팀스파르타 PM과정 (46)

팀변경 / 도메인 : 에듀테크 B2B

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사고의 흐름 정리

1단계 | 공급 측 탐색 — "뭐가 있는가?"

에듀테크 B2B 자체가 생소한 상태에서 시작. 에듀테크 코리아 페어 150+ 기업 목록과 팀원 1차 리서치로 시장 전체를 조망. 확인한 것: B2C/K12는 이미 과잉공급, 기업교육(B2B) 쪽에 공백이 있다.

2단계 | 구조 파악 — "왜 기회가 있는가?"

박제이의 KPC 데이터가 핵심 근거가 됨. 대기업 LMS 도입률 87% vs 중소기업 32%. 나머지 레이어(코칭, 학습분석)는 대기업조차 공백. 국내 구조의 특이점: 콘텐츠 플랫폼이 LMS를 번들로 끼워 판매 → 콘텐츠 없이 관리 기능만 파는 니치가 존재.

3단계 | 타겟 확산과 수렴 — "누구의 문제인가?"

브레인스토밍에서 대기업 그룹사 → 중소기업 → 소상공인(카페, 프랜차이즈, 병원)까지 과도하게 퍼짐. 두 개의 생생한 페인이 부상:

• 법정의무교육 이수관리 (중소기업 총무/HR)
• 프랜차이즈 현장 매뉴얼 교육 (현장 직원 이탈/재교육)

4단계 | 발제문 필터 적용 — "MVP로 만들 수 있는가?"

발제문 평가 기준(통찰력·차별성·구현가능성·문제정의 깊이)에 비추면:

프랜차이즈 현장교육

 

	법정의무교육	법정의무교육
문제 정의 명확도	★★★ (법적 의무, 벌금)	★★ (페인은 있으나 복잡)
구현 가능성	★★★ (CRUD 중심)	★★ (콘텐츠 제작 범위까지 확장됨)
차별성	★★	★★★
타겟 명확도	★★★	★★

5단계 | 수렴 — 현재 가장 강한 후보

중소기업 법정의무교육 이수관리 SaaS

• 타겟: 직원 20~50명 중소기업의 총무 겸 HR 담당자
• 페인: 이수 현황 엑셀 수작업 → 누락 리스크 → 과태료
• MVP 기능: 직원등록 → 교육배정 → 이수확인 → 알림발송
• 수익모델: 월정액 구독 (직원 수 기반 티어)
• KPI: 이수율, 담당자 관리 소요 시간